Proje 1 Ascension Cave

Kapadokya Göreme’de konumlanan Ascension Cave Suites, satış kanalları açık olmasına rağmen doğru fiyat stratejisi, kanal optimizasyonu ve talep yönetimi eksikliği nedeniyle gerçek potansiyelini kullanamıyordu.

Ascension Cave Suites – Revenue Reset & OTA Performance GrowthAscension Cave
Suites

Kısa sürede yüksek tutarlı non-refundable rezervasyon artışı

Daha dengeli doluluk yapısı

Sürdürülebilir OTA performansı

Başlangıç Durumu

✔ OTA satışları düzensiz

✔ Fiyat konumlandırması net değil

✔ Kampanya stratejisi kontrolsüz

✔ Yan gelir satış organizasyonu zayıf

✔ Gelir potansiyeli tam kullanılmıyor

Kura Consulting tarafından:

✔ Dinamik fiyat ladder sistemi kuruldu.

✔ Booking.com extranet optimizasyonu yapıldı.

✔ Conversion artırıcı kampanya mimarisi oluşturuldu.

✔ Non-refundable satış disiplini kuruldu.

✔ Ranking ve görünürlük yönetimi aktif hale getirildi.

UYGULANAN STRATEJİLER

1️- Extranet Wizardry (OTA Yönetimi)
• Booking.com extranet yeniden yapılandırıldı
• Fiyat merdiveni (price ladder) optimize edildi
• Kampanya ve Genius stratejisi revize edildi
• Pazar bazlı fiyat segmentasyonu yapıldı

2️- Talep Analizi & Kanal Optimizasyonu
• Booking window analizi ile erken rezervasyon stratejisi
• Ülke bazlı satış optimizasyonu
• Dynamic pricing algoritması kurulumu

3️- Gelir Maksimizasyonu
• ADR odaklı satış yaklaşımı
• Minimum fiyat yerine optimum fiyat politikası
• Marka algısı yükselten fiyat disiplini

SONUÇLAR (ÖZET)

Ortalama Günlük Fiyat (ADR)
• Şubat 2025: ~92 €
• Eylül 2025: ~183 €
Yaklaşık %100 ADR artışı